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富兴:富兴地毯 让男人想家
  2013年8月7日-9日,第十六届中国(上海)墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会在上海新国际博览中心隆重开幕。本次展会是企业品牌实力展示的绝佳舞台,引起了家居装饰业界各方的高度关注。此次展会共进行3天,展位达到10000个,当天观展人数达到3.1万人,创造了上海历届展会规模之最。在此次展会期间,腾讯网亚太家居有幸采访到了杭州富兴地毯有限公司总经理谢燕女士。
     杭州富兴地毯有限公司总经理谢燕女士
  腾讯网亚太家居:首先请谢总给我们介绍一下富兴地毯目前的发展情况?
  谢燕:富兴地毯对大家来说也不是太陌生,因为富兴地毯是唯一一个在地毯界做品牌的品牌地毯商,它隶属于杭州富兴集团,是比利时F&X地毯公司的全资公司。作为世界知名的簇绒地毯专业制造商,富兴地毯拥有簇绒满铺地毯、装饰块毯、手工地毯、功能地垫、阿克明斯特地毯、尼龙印花地毯等多个品类。覆盖从家用到酒店、会所、办公室等各种商用工程。无可争议地成为中国家用满铺地毯的领军品牌。而“富兴地毯,让男人想家”也正在成为广大爱家人士的共鸣。  杭州富兴地毯有限公司总经理谢燕女士接受腾讯网亚太家居的采访  腾讯网亚太家居:那此次参展富兴都带来了哪些有创意的新品,有哪些特点?  谢燕:新产品的研发应该是毫无疑问了,但最重要一点是我觉得是:“选择富兴地毯真的是选择了财富。因为第一这个选择是对的,然后第二是坚持,第三是坚持,第四也是坚持。你的选择是对的,为了自己的选择而努力。”
  富兴有一款环保的产品,是由可乐瓶回收利用所做成的,这款产品比较柔软而且环保,这款地毯投放市场以后也受到了很大的好评。
  腾讯网亚太家居:现在的展会已成为企业招商加盟、品牌推广的最佳平台。你觉得参加展会的效果?除了参加展会还有哪些渠道拓展方式?目前进展如何?  谢燕:此次参展真的出乎我的意料之外,如果从历届展会来说,这次的展馆是我们历史上最小的一次,可是结果却是意想不到的一次。今天我们就签约了六十几位分销商。效果非常好。我们这次带领的这个团队,也是作为一次尝试,是个全新的队伍。我们此次没有让我们办事处的经理来,因为去年墙纸展在老的展区印象不是特别好,所以这次没有抱太大希望,尤其大家都说今年的经济不景气,真的没有想到今天带的签约合同都已经用完了! 
 腾讯网亚太家居:那您觉得是富兴地毯的什么特质吸引了广大的分销商?  谢燕:首先它是一种潮流,大家因为看到这个商品以后,分销商有种强烈的敏锐感,感觉我们商品是一种趋势,是他们目前所需要的。而现在也越来越讲究软装式的时代,商家们看到我们的商品能够感兴趣,有时候不是我给予了这个市场什么样的信心,而是商家给了我们信心,所以我觉得我们和商家的选择都是对的。
  我们前期也发掘了很多分销商,但因为许多分销商之前是做软装和墙纸的,他们对地毯不是很了解,后期如果培训和服务跟不上的话,那么这个客户可能就是无效的,效果就不是特别好。我们针对客服这一块把培训机构建好了,就是说今年一边是拓展一边是培训,客服这块增强了培训对接,这样能更好的服务分销商。有许多分销商本身就有很多工程和业务,但他们不知道自己怎么做这个生意,今年我们也开通了官方的微信,通过官方微信让客户看到更多有帮助的信息,通过这些信息让分销商对业务有个基本认知和感觉,包括地毯的搭配和打理。在短短的两个多月的时间我们的微信粉丝已经达到6万多了。
  腾讯网亚太家居:最后能给广大消费者提供一些选购壁纸或者搭配上的小建议吗?
  谢燕:中规中矩的来说,以前我觉得黑白搭配的是很不错的,然后米色配咖啡色也是绝配,但它也有缺点,就是不特别。现在我觉得我们素色地毯的包边布可能比较鲜艳,跟时下流行色进行搭配也不错。因为大家不可能时常换家具,但大家可以根据自己的需要和心情像搭配衣服一样搭配地毯。比起地板来说地毯它应用更广泛,可以更加满足对搭色对生活需求更高的这部分客户。其实每一款地毯我认为都是不错的,就像衣服的搭配一样,只要你的颜色、款式搭对了,就会特别漂亮、出彩。